Causa raíz

Resumen: La caída del 18% en Bolsa 100% 300g en marzo se explica principalmente por un stockout de 9 días en Éxito Ibagué cruzado con una promoción agresiva de Cacao Hunters (20% descuento) en las mismas tiendas. **Top 3 hipótesis** 1. 🔴 **Stockout cruzado con promo de competencia** (alta probabilidad). Éxito estuvo sin inventario del 8 al 16 de marzo; en la misma ventana Cacao Hunters corrió descuento 20% → los compradores habituales migraron. 2. 🟡 **Shift demográfico a formato 100% en barras 65g** (media). El SKU 'BAR-100-GC-65' creció 12% mismo mes, posible canibalización. 3. 🟢 **Factor precio** (baja). Sin cambios de precio durante el periodo. **Acciones concretas** - Implementar alerta automática cuando stock en Éxito < 7 días de cobertura - Revisar contrato para garantizar stock mínimo por punto de venta