Revisión de decisiones

🟡 PROCEDER CON AJUSTES **Razonamiento** 1. El distribuidor tiene buen histórico pero el plazo de 60 días + OC de $50M te expone a 18% de tu cartera vigente — riesgo de concentración de crédito. 2. Sin garantía ni anticipo, el costo de capital (9%) + riesgo impago (3% estimado) = 12% de la OC ~ $6M. 3. Los márgenes en distribuidores son 58% netos; la OC deja ~$29M bruto, $23M netos después del costo de servir. **Condiciones sugeridas** - Exigir anticipo del 30% al despacho ($15M) - Plazo máximo 45 días en vez de 60 - Garantía firmada del representante legal - Monitorear días de pago vs cronograma **Qué monitorear** - Primer vencimiento (día 45): si paga → ampliar línea. Si demora → frenar. - Órdenes subsecuentes deben venir con pagos al día.